赛迪顾问分析认为,国产手机面临的日益恶化的市场环境,以及波导内部日积月累的管理问题,是导致波导手机在竞争中失败的主要原因。

　　赛迪顾问10月10日消息,在8月底波导股份(600130,股吧)公布的最新中报显示,08年上半年波导主营业务收入12.92亿元,同比下降39.3%,亏损2,209万元,同比减亏90.7%。之所以大幅减亏,并非波导的手机业务有了起色,而是因为处置波导萨基姆50%股权带来的3,987万元一次性收益以及关停并转公司旗下的销售子公司带来的费用减少。赛迪顾问最新的国内手机销售统计显示,波导手机的内销市场份额已经跌出了10名开外,市场份额不足1%。

　　赛迪顾问认为,导致波导推出的原因来自两个方面,一方面是因为国产手机面临的日益恶化的市场环境;另一方面是波导内部日积月累的管理问题。

　　一、日益恶化的市场环境

　　2003年前后,是国产手机最辉煌的时期,国产手机依靠准确的市场定位和价格优势市场份额一度超过50%,但2004年之后,国外品牌利用技术优势,一步歩占领市场。赛迪顾问的统计数据表明,2007年国产手机的市场份额已经不足30%。

　　1、国外品牌产品、价格、品牌的全面渗透

　　国外品牌手机由于在品牌和技术上有先天优势,因此在开发中国市场方面采取的是高举高打的战略,即前期先占领利润率高的高端市场,通过在高端市场攫取的高额利润来维持自己在手机研发方面的领先优势。但是随着手机由通讯工具转变成一种个性化的消费品,以及中国市场特有的不均衡性,国外品牌开始面向中低端市场推出的手机,在品牌上由于其既有的高端产品形象而比国产手机更有号召力,在价格上由于其研发成本已经在前期收回而比国产手机更有吸引力,国产手机开始处于被动地位。

　　2、黑手机的泛滥扰乱市场秩序

　　与此同时,黑手机的泛滥扰乱了市场秩序,进一步吞噬着正规手机的市场。赛迪顾问研究报告显示,仅在2007年上半年国内黑手机规模就达到2,343万部,约占国内市场1/4左右。目前,黑手机市场规模有所放大,并且有向三四级城市蔓延的趋势。

　　3、国产手机价格战激烈

　　国产手机厂商为了保持市场份额,不断的发起价格战,一些国产手机厂商选择了退出,东信和熊猫电子两家昔日的手机厂商早早就放弃了手机业务,并迅速摆脱了原来的亏损状态。

　　二、内部管理存在问题

　　1、品牌和技术难以兼顾

　　从几年的技术积累来看,从手机底层的芯片、中间的软件和表层的外形这三层技术,波导的技术积累仍停留在表层或中间的软件层。早在波导成立之初,波导就与曾经是全球第六大手机厂商的法国萨基姆合作,成立合资公司及研究院,但波导并没有掌握萨基姆手机核心技术。由于没有核心技术作支撑,波导的品牌形象一直停留在中低端层次上。

　　2、自有渠道过于庞大

　　波导的崛起得益于其庞大的自有渠道体系。在中国手机市场发展初期,波导在短时期内就在全国建立起了29个分公司,300多个办事处。但是随着市场竞争的日趋激烈,手机毛利率的日趋微薄,再加上迪信通、国美这种专业的第三方手机渠道商的迅速崛起,这种庞大的自有渠道体系的弊端逐渐暴露出来。

　　首先,庞大的渠道体系所产生的巨额销售和管理费用稀释了本已微薄的利润,自有的渠道已经由过去的利润中心变成了成本中心,消耗了大量本可以用于研发的资金。

　　其次,第三方手机渠道商的崛起,使得波导除了要应付来自其他手机厂商的产品竞争外,还要分神应付来自第三方渠道商对自有渠道的竞争压力,波导陷入了两线作战的境地。

　　第三,由于波导在产品上的竞争力日益被削弱,产品销量的下降导致波导的自有渠道已经成了波导的仓库,波导巨大的出货量数字实际上是分担到了庞大的自有渠道,等到波导发现这个问题时,自有渠道积压的库存已经不堪重负,以至于在2006年波导的渠道商还在力推2004年的产品。

　　3、新产品推出机制乏力

　　在换机需求成为推动市场增长的动力,以及手机成为个性化的消费品之后,手机的盈利模式主要取决于两点:规模和产品线。波导也意识到这一点,希望跟上市场步伐,提高研发能力。但是相对诺基亚等对手,以及联想、夏新等本土对手,波导近两年来并没有推出特别畅销的机型。而且,由于研发战略不统一,采用了过多平台,不同机型间的整合效用也没有发挥出来,反而提高了产品成本,降低了新品的市场竞争力。