10月8日，青岛软控召开投资者见面会，公司主要领导均出席了此次会议，并就与公司再融资投资项目相关的产能扩充、增强硬件加工能力、跨行业发展，以及市场环境等问题与投资者进行了深入的沟通和交流。

　　在当前市场环境下，公司核心竞争力将提升

    1)产业升级促进企业信息化应用

    2)轮胎市场集中度将提高，利于公司发展顶点 财经

    3)再融资项目提升核心竞争力摇钱术：曝光主力最新操作动向

    产能扩充重在质的提升——增强硬件加工能力，提高产品性能本栏目文章延时1小时推出，如需查看即时文章，请购买顶点财经摇钱术智能财经终端！马上订购摇钱术

    1)提升产品档次，迫切需要提高硬件加工能力，也利于发挥公司的软件优势

    2)胶州基地的建立，将改变公司硬件能力不足的状况3)投入压力容器基地，旨在提高硬件能力，为跨行业做准备寻摇钱术　到顶点财经

    跨行业发展——公司长远发展的必经之路topcj.com

    1)实现进口替代，与国外厂商竞争是公司跨行业发展的目标2)公司跨行业具备可行性3)预计跨行业明年会实现大规模突破

    关于新产品推广半钢成型机市场将取得突破；其他产品的成功经验，利于公司半钢产品的推广

    我们认为公司的核心竞争力将随着其硬件能力的增强而得到提升，维持“买入”评级。

    10月8日，青岛软控召开投资者见面会，公司主要领导均出席了此次会议，并就与公司再融资投资项目相关的产能扩充、增强硬件加工能力、跨行业发展，以及市场环境等问题与投资者进行了深入的沟通和交流。

　　1.在当前市场环境下，公司核心竞争力将提升

    1)产业升级促进企业信息化应用。关于宏观经济的影响，公司认为越是市场环境恶劣，轮胎企业越是看重核心竞争力提升，越有动力用高端设备替代低端，产业升级也会促进信息化应用。

　　2)轮胎市场集中度将提高。发达国家轮胎行业市场集中度非常高，例如日本也就4个轮胎厂，而美国主要只有3个大企业，中国不可能长期维持600多个轮胎企业无序竞争的局面，轮胎行业的集中度一定会提高。预计轮胎行业的大规模整合从明年就会开始。

　　3)轮胎行业的集中度提高利于公司发展。例如检测标准提高，轮胎出厂必须经过检测；而目前大多数中小轮胎企业根本没有检测流程。同时，随着技术要求与标准的提高，必然要求软件的大规模运用，为软控这样的信息化设备厂商进一步提供市场空间。

　　4)公司竞争优势将会加强。从目前国际大轮胎企业纷纷扩产设厂来看，他们经过综合考虑后才会上项目，因此目前已进行的扩产项目不会更改。公司本身定位于为高端客户提供高端产品，目前这种市场情况下也得到了很好的发展空间。并且，下游轮胎企业会更有针对性地选择上游设备提供商，在与国内橡机设备商的竞争中，公司的竞争优势无疑会加强。

　　5)再融资项目提升核心竞争力。为提高竞争力，保障订单的获取能力，再融资项目围绕着提升核心竞争力，提升产品质量来展开。目前公司硬件生产大部分依靠外协的方式，而外协厂商的不稳定往往会让公司的生产计划面临随时改变的困境，因此必须要有自己的生产基地，保障生产的计划性与产品质量稳定性。公司强调，胶州生产与研发基地的建立是基础性工作，未来将会带来更大的产出。

　　2.产能扩充重在质的提升——增强硬件加工能力，提高产品性能

    1)提升产品档次，迫切需要提高硬件加工能力。由于公司还不能生产所有的关键部件，产品精度与国外产品相比还是有差距，导致产品价格只有国外同类产品的1/3-1/2。公司也希望通过胶州项目扩产，提升产品档次和价格，把产品价格提高到国外产品的2/3以上。公司目前硬件只有不到15%自己加工，胶州基地建立后，核心部件、以及需要保密的部件均可以自己生产，硬件自己加工比重将扩充到30%。

　　2)硬件加工能力提升利于发挥公司的软件优势。尽管公司目前在软件和设计上已达到国际一流水平，但很多产品性能还达不到一流，硬件加工能力欠缺是主要原因。

    公司未来的目标是成为国际一流企业，必须要建立国际一流的生产和研发基地。公司计划将科研生产基地的建立实行一步到位，利于直接参与国际竞争。如果没有过硬的机械加工能力，再先进的软件和领先的设计也没有用武之地。机械加工能力的发展为软件提供了广阔空间。

　　3)胶州基地的建立，将改变公司硬件能力不足的状况。公司此次投入胶州基地的最重要目的即为改变公司目前硬件加工能力不足的现状。如果把硬件实力与加工质量提上去，就能提升产品档次，可以更广泛的进入到国际市场中去，产品价格也可以相应提高。

　　4)募投项目的实施并不会改变公司的软件企业性质。尽管公司此次募集资金投向主要是为了增强硬件加工能力，但是公司的软件企业性质并未改变，仍然是软硬一体化的经营模式，产品也只针对高附加值、高毛利的设备。

　　5)投入压力容器基地，旨在提高硬件能力，为跨行业做准备。公司之所以收购并且继续投入压力容器项目，是希望能够加强公司的硬件加工能力。例如配料系统，其硬件主要是管道和容器，如果继续做到食品、化工等行业，就需要用到压力容器，尤其是化工更需要用到超高压容器。未来化工领域需要超高压系统，尽管实验室研发没问题，但要将现有技术产业化、规模化生产，如果没有自己的压力容器厂，也无法实现。因此，公司投入压力容器科研制造基地，并非为了进入压力容器市场，而是为了提高硬件能力，为跨行业发展做准备。

　　3.跨行业发展——公司长远发展的必经之路

    1)实现进口替代，与国外厂商竞争是公司跨行业发展的目标。如果仅限于轮胎行业内，即使实现垄断，公司年销售收入也仅能达到20多亿元。要实现年收入百亿元的目标，必须要跨行业发展。目前国内大型食品与药品厂商均采用国外设备，这些原有的国外设备市场，将是公司的目标市场。公司要进入的行业市场空间非常大，因为这些市场基本上都是填补国内空白，由国外厂商占据。

　　2)公司跨行业具备可行性。公司认为，凭借着先进的技术、更低的成本、更好的服务，软控能够将在橡胶行业的成功经验复制到这些新行业。而在国内市场成熟时，也可以拓展到海外市场。例如今年印度市场的突破就是例证，上半年公司在印度拿了13套轮胎设备订单，而原来占据此市场的德国企业只拿了两套。

　　3)自上而下进入新的行业。即直接找行业协会（对应一个行业），或学术协会（一个专业，对应多个行业，例如输送学会涉及到多个领域）。公司的跨行业发展很稳健，必须要在摸清该行业脉络的前提下才会进入。

　　4)预计跨行业明年会实现大规模突破。公司预计在明年跨行业发展上技术将会成熟，之后会大规模推广。

    4.关于新产品推广

    1)半钢成型机市场将取得突破。目前中国全钢子午胎市场已较为成熟，但半钢子午胎还刚起步。实际上，公司早在02年就掌握了全钢与半钢技术，但经过综合考虑和市场调研后，选择先投入全钢子午胎生产；在各方面包括软控的品牌成熟后，再考虑进入半钢子午胎设备市场。目前半钢基本全部由外资品牌垄断，但经过全钢子午胎的带动，国内轮胎企业逐渐壮大和成熟，公司认为现在已经到了半钢设备实现突破的时候。

　　2)其他产品的成功经验，有利于公司半钢成型机的推广。半钢子午胎成型机目前还主要在国内企业推广，但鉴于配料系统已进入国外主流厂商市场的成功经验，公司的半钢设备将来也有很大机会进入国际市场。

　　我们认为公司的核心竞争力将随着其硬件能力的增强而得到提升，维持“买入”评级。